Компьютерные ритейлеры сбрасывают балласт

От продавцов компьютерной техники посыпались заявления о сокращении бизнеса. Причем магазины закрывают как мелкие компании, имеющие одну-две торговые точки, так и крупные сетевые игроки — «Аверс», «Старком», НЭТА.
В последние месяцы продажи «железа» сократились более чем на треть, и мно­гие не видят смысла продолжать этот бизнес.

Одним из первых в новом году о своем уходе из розницы заявил старожил местного компьютерного рынка Михаил Леонтьев («Борлас СБ»). Следом новосибирская НЭТА объявила об объединии двух своих магазинов. Еще накануне Нового года с рынка ушли Sunrise, «Техномаркет», «Сибмэн».

Компьютерный ритейл «сжимается»

Как стало известно «ДК», оптимизируют свой розничный бизнес и лидеры местного компью­терного ритейла — компании «Старком» и «Аверс». «Мы закрыли два магазина, перераспределили товар на другие точки и с помощью специально запущенной рекламной кампании перенаправили туда потоки покупателей», — рассказала заместитель директора по развитию компании «Старком» Юлия Залетаева. «Аверс», в свою очередь, перепрофилировал один из магазинов в компьютерную «клинику». «Мы собрали в одном месте всех своих технических специалистов и запустили центр по сервисному обслуживанию», — пояснил руководитель отдела маркетинга и продаж компании «Аверс» Максим Багаев.

Прибыль приносят только «магазины-локомотивы»

По словам г-на Багаева, в период кризиса прибыль приносят только «магазины-локомотивы», которые раньше были сверх­прибыльными. Однако таких у компаний примерно 20% от общего числа. «Осталь­ные магазины сейчас либо балансируют на грани окупаемости, либо убыточны», — говорит Максим Багаев.

По оценке ритейлеров, сейчас компью­терный рынок «просел» на 30-40%. При этом издержки им удалось сократить только на 15-20%. Небольшие компании в такой ситуации не видят смысла продолжать этот бизнес. «К закрытию розничного направления мы готовились еще с августа, когда рентабельность уже стала угрожающе низкой. Кризис лишь ускорил принятие этого решения», — заявил Михаил Леонтьев.

Управляющий развитием региона компании DNS Игорь Кичий считает, что проблемы компьютерных ритейлеров кроются не только в кризисе, многим местным компаниям не хватает гибкости в товарной и ценовой политике. По его словам, потребительский спрос сейчас очень быстро меняется и оперативно реагировать на изменения получается не у всех.

Крупные игроки выживут

Участники рынка не исключают, что им придется ужиматься и дальше. «Пока не установился рост курса доллара и евро, мы все находимся в подвешенном состоянии, непонятно, какими будут объемы поставок и продаж товара», — говорит Максим Багаев.

Игорь Кичий уверен: крупные игроки выжи­вут, а вот середнякам и мелким фирмам придется туго: «По моим прогнозам, у фирм, имеющих по 2-3 магазина, к лету останется не больше одного. А одиночки, думаю, постепенно уйдут с рынка».

Схожего мнения придерживается Михаил Леонтьев: «Скорее всего, в результате кризиса компьютерная розница останется в руках крупных сетевиков. Небольшие компании закроются либо будут переходить в смежные ниши. Мы, например, сейчас продолжим развивать направление сервисного обслуживания компьютерной техники, а в перспективе возьмем курс на IT-консалтинг».

Глобальный переезд: нерентабельные магазины закрываются, а потоки покупателей перенаправляются на новые точки с помощью промо-акций

Крупные же сети рассчитывают не только удержаться на рынке, но и строят планы расширения бизнеса в долгосрочной перспективе. «Мы планируем удерживать долю розницы в общем обороте компании на уровне не менее 50%. В дальнейшем не исключаем возможности расширения сети магазинов НЭТА», — рассказала исполняющая обязанности директора по маркетингу компании НЭТА Ольга Бурко. По информации «ДК», «Старком» строит планы по выходу на новосибирский рынок.