До чего ?дорастёт рынок лизинга

Рынок лизинга в России несколько лет подряд растет высокими темпами, и Красноярск не исключение. Планы, которые ставились на 2011 год, многие игроки выполнили уже сегодня. К чему привел этот рост и сколько он еще продлится, выясняли участники круглого стола «Рынок лизинга: посткризисный синдром», организаторами которого выступили «ДК» и портал «Финансист».

О том, что происходит в этом году с их бизнесом, руководители лизинговых компаний, работающих в Красноярске, рассказывают с удовольствием. Рынок продолжил движение вверх. Эксперты отметили существенное увеличение спроса на лизинг, пропорционально росло и количество одобряемых сделок. Прирост портфелей за прошедшие месяцы текущего года у разных компаний колеблется от 50 до 100%. «Мы на рынке год, но уже ощутили общий подъем. В Красноярске наш портфель начат с нуля, и с января 2011 года по новым сделкам наш оборот составил более 150 млн руб.», — подсчитал руководитель «ЭКСПО-лизинг» в Красноярске Кирилл Борисов. 


Аналогичными наблюдениями поделились и другие участники рынка. «Можно говорить о том, что в первом полугодии количество обращений росло лавинообразно. 2011 год — самый успешный для нашего филиала. Показатели по портфелю и количеству сделок выросли на 70%», — 
рассказал директор филиала ГК «Балтийский лизинг» Денис Белан. 


Красноярских игроков на круглом столе представляла компания «Дельта». Ее результаты сопоставимы с динамикой, достигнутой «федералами». «С начала 2011 года спрос вырос вдвое по сравнению с объемом за весь 2010 год», — отметила начальник отдела продаж лизинговой компания «Дельта» Евгения Винокурова.


Новичок рынка — компания «Сбербанк Лизинг» — работает в регионе с этого года и тоже пожинает плоды растущего рынка. По словам директора филиала Константина Калугина, за 6 месяцев оборот составил около 300 млн руб., а к концу года планируется его увеличение до 1 млрд руб.


Портфель любой ценой — 
не нужен


За первое полугодие особых изменений в портфеле услуг лизинговых компаний не произошло, отметили эксперты. По-прежнему пользуются спросом автотранспорт, оборудование и спецтехника в лизинг. Игроки сегодня не готовы внедрять принципиально новые продукты, пусть даже и в борьбе за клиента. «В каждой компании есть продукт для определенного рынка. Придумать что-то новое сложно, поэтому и в следующем году предложения сильно не поменяются», — заявил Кирилл Борисов.

Зато перемены затронули клиентов лизинговых компаний. По словам участников круглого стола, лизингополучатели стали менее экономными, нежели в прошлом году, когда большим спросом пользовалась техника б/у и техника недорогих производителей из Китая. Сейчас спрос сдвинулся в сторону более дорогостоящих вариантов. Средний размер сделки вырос. Так, для «Дельты» он, по словам г-жи Винокуровой, составляет 6-8 млн руб.

Изменилось и отношение клиентов к лизинговым компаниям. Евгения Винокурова: «Сегодня лизингополучатели более аккуратно подходят к вопросу лизинга. У них появилось больше осознанности и ответственности». Такого же мнения придерживается и Денис Белан: «Опытные клиенты более осознанно подходят к выбору предмета лизинга и к компаниям-поставщикам, их финансовая грамотность значительно выросла. Кроме того, растет и количество обращений от людей, которые раньше не сталкивались с такого рода финансированием».


Однако новые клиенты не так уж и нужны компаниям. Кризис 2008 года показал, что опасно набивать портфель любой ценой, за счет высоких рисков. Качество потенциальных лизингополучателей сегодня пристально изучается. «У нас отлаженная система мониторинга, и, по ее данным, 90% наших клиентов возвращаются к нам. Мы работаем с компаниями, существующими на рынке более года. И пакет остается стабильным, облегчений по нему у нас нет (хотя еще в 2010 году были смягчения по условиям лизинга)», — 
заметила директор филиала «РЕСО-Лизинг» Юлия Юшина.


Впрочем, со «стартапами» лизинговые компании тоже работают, хотя и далеко не все. Но предпринимателю, начинающему с нуля, вряд ли стоит рассчитывать на лизинг. Для использования этой схемы нужно хотя бы минимально закрепиться в бизнесе. «В августе-сентябре мы профинансировали две фирмы, существующие по три месяца. В первую очередь, смотрим на перспективу этих компаний, на их репутацию, на тех, с кем они контактируют», — 
уточнил г-н Борисов. 


Новые люди для новых проектов


Все участники круглого стола охотно делились своими планами. В следующем году откроется филиал «Европлана» (сейчас это дополнительный офис), планируется открытие филиала в Иркутске лизинговой компании «Дельта» (сейчас у нее два филиала — в Абакане и Кемерово). 


Региональная экспансия — одна из главных тенденций этого года, и компании не собираются останавливаться на достигнутом. Так, «РЕСО-лизинг» за год открыла 10 филиалов на территории России. По оценке Юлии Юшиной, «РЕСО-лизинг» показывает в этом году стопроцентный рост, а темпы прироста во втором полугодии составят 70-80%. 


«ЭКСПО-лизинг» идет по России своим путем, в направлении, противоположном маршрутам большинства конкурентов. Компания расширяет территорию своего присутствия, заходя с Востока — Хабаровск, Красноярск и т.д. В ближайшие месяцы марш-бросок на Запад продолжится.


Новые филиалы, представительства и допофисы потребуют новых сотрудников, а значит, компании будут еще жестче конкурировать за персонал. Эксперты назвали кадровый голод одной из главных проблем рынка. Готовых специалистов для лизинговой сферы немного, приходится воспитывать работников с нуля, внедрять собственные программы обучения. В ближайшее время ситуация вряд ли изменится.

В завершение круглого стола эксперты сделали прогнозы — что будет с рынком до конца года. Тональность этих прогнозов оптимистическая. Общее настроение выразил г-н Борисов: «Мы не боимся нового кризиса. Наш рынок никуда не денется, потому что есть стабильные клиенты». Представители всех лизинговых компаний выразили надежду на то, что во втором полугодии и в следующем году они смогут показать как минимум те же результаты, которые есть сейчас.

Татьяна Яцинова
Журнал «Деловой квартал — Красноярск»