Каждый десятый красноярец активно занимается фитнесом, а основу рынка составляют клубы средней ценовой категории, работающие в формате «у дома». Спрос на спортивно-оздоровительные услуги в городе стабилен и лишь иногда переживает кратковременные взлеты. Хорошо, что не снижается: негоже городу, который будет принимать целую Универсиаду, отращивать пивной живот.
Понятно, что несмотря на моду и индивидуальные желания быть стройным, мускулистым и красивым, спрос на фитнес-услуги, как и все прочие, отчасти определяется экономическими реалиями.
Рынок фитнес-услуг не свободен от влияния кризиса — например, в корпоративном сегменте
«Экономическая ситуация отражается на всех видах бизнеса, и фитнес не исключение. Например, после кризиса 2008 года сократилось количество корпоративных контрактов, так как первое, что сократили крупные компании, — это социальные статьи расходов, — комментирует Юлия Пушилина, директор Фитнес-центра Excellent. — Нынешнее повышение курса валют также сказывается на индустрии, так как все оборудование импортное».
Капризы и запросы красноярской аудитории обслуживают десятки финтес-центров, клубов и студий самого разного уровня.
На вершине рейтинга гордо разместились клубы премиум-класса: Excellent и World Class. Чуть ниже — Strongo, Well&Fit и некоторые другие учреждения. По набору и уровню услуг они сопоставимы между собой, но не имеют своих бассейнов, которыми могут похвастать два абсолютных лидера. Основной критерий отличия премиального клуба — это большая площадь, а как следствие, больший спектр предоставляемых услуг, более высокие цены и состоявшаяся публика.
«Команда пристально следит за новинками и последними трендами мировой фитнес-индустрии, посещая европейские и американские конгрессы, выставки, — говорит Юлия Пушилина. — Все самые последние направления и оборудование представлены в нашем центре».
Тренерский состав элитных клубов проходит обучение у зарубежных основателей фитнес-программ. Активно развивается и внутриклубная жизнь клиентов.
«Некоторые из наших мероприятий стали ежегодными, такие как Танцевальный марафон, День семьи, ежегодная парусная регата в Мармарисе, покорение вершин в Ергаках», — сообщила Пушилина.
Фитнес-центры — лидеры работают круглосуточно и предлагают депозитные карты клиентам, которые пользуются дополнительными услугами. Самая доступная клубная карта в красноярском фитнес-центре класса премиум стоит от 30 тыс. руб.
Оснащение у элитного клуба должно быть соответствующее. Например, оборудование для кардионагрузок — велотренажеры, степперы, беговые дорожки — стоит до 10 тыс. евро за штуку. Тренажеров такого типа должно быть примерно два десятка.
В итоге открытие нового премиум-фитнес-центра без бассейна площадью примерно 2 000 кв. м в арендованном помещении обойдется в 120—130 млн рублей. А если для него будет строиться отдельное здание — то от 200 млн. Эти суммы минимальны, они не включают шумной рекламной кампании и церемонии открытия, которые сопровождают выход на рынок заведения такого уровня.
Однако одна из основ рынка фитнес-услуг — центры среднего ценового класса, которые находятся в спальных районах и ориентированы на людей со средним достатком.
«Такие клубы будут востребованы всегда, потому что кроме щадящей ценовой политики у них есть еще один плюс — они находятся в шаговой доступности, буквально во дворе», — комментирует директор фитнес-клуба «Классика» Ирина Горбунова.
Действительно, если человек тренируется регулярно, несколько раз в неделю, то ему намного удобнее, когда до зала нужно пройти 10 минут пешком, чем тратить на дорогу до клуба лишний час—полтора.
На открытие небольшого фитнес-клуба среднего класса в арендованном помещении придется выложить 10—15 млн руб. С выкупом помещения — 25—35 млн руб.
«Фитнес-клуб среднего класса — это небольшая мануфактура, где все решает один человек, который совмещает в себе функции директора и тренера, — размышляет Ирина Горбунова. — Тогда дело будет развиваться. Если такого человека нет, клуб закроется через пару лет».
Элитный фитнес-клуб дороже среднего в десять раз
«Средние» клубы предлагают несколько основных направлений — тренажерный зал, пилатес, йога, танцевальный зал. Их намного меньше, чем в премиуме, но в целом достаточно для решения основных задач. Разовое занятие с инструктором стоит 500—700 руб.
В погоне за клиентами индустрия фитнеса раскинула свои заведения и на окраины Красноярска. Несколько лет в районе ДОКа работал зал «Илья Муромец».
Такие клубы ориентированы на людей со средним и даже низким уровнем доходов, поэтому входные затраты ощутимо меньше. Недорогие профессиональные тренажеры, которые можно поставить в бюджетную «качалку», стоят от 60 000 до 120 000 рублей. Их нужно с десяток. Пара велотренажеров, две боксерских груши.
«Не забываем гигиеническую зону. На ее оборудование тоже пришлось выкинуть 150 тыс. Таким образом, открытие зала обошлось почти в 2 млн рублей», — рассказал основатель клуба «Илья Муромец» Сергей Волков. — На месячную аренду уходило еще 70 тыс. рублей».
Но при грамотной организации работы и большой самоотдаче зал на красноярской окраине вполне способен приносить своему владельцу прибыль в 70—100 тыс. руб. в месяц.
Волков разделяет мнение Горбуновой о том, что небольшой клуб на окраине должен тянуть самоотверженный энтузиаст. «Нужен человек, для которого зал станет образом жизни», — сообщил он.
Тренерскому составу «Ильи Муромца» приходилось в борьбе за клиента выполнять еще и социальную работу — вырывать пацанов из прокуренных лап улицы и тащить их в потный зал, убеждать тратить деньги не на пару «Охот», а на тренировку. И клиентов с каждым месяцем становилось больше.
Руководство клуба просило у мэрии предоставить клубу бесплатного центра льготу по аренде, но поддержки не получило.
«Если бы я оказался тем самым тренером — фанатом финтеса, то я бы вытащил этот зал на прибыльный уровень. Но для меня это был не основной бизнес, я им перегорел и отдал зал компаньонам, а они уже сейчас собираются переезжать», — сообщил Волков.
Кстати, бОльшая социальная направленность отличает европейскую фитнес-индустрию от нашей. В Старом свете многие клубы работают с людьми с ограниченными возможностями.
«По европейским нормам все здания созданы с учетом обеспечения нормальной жизнедеятельности таких людей, а посетитель с синдромом Дауна в клубе — это норма, — комментирует Юлия Пушилина. — У нас таких клубов пока нет».
Европейский фитнес обгоняет нас и технологически. Последние европейские тренды, которые обсуждались на фитнес-конференции IHRSA 2014 в Амстердаме, — виртуальные тренеры групповых программ, создание спецэффектов компьютерных игр в спортивных залах для привлечения подростков. Распространены мобильные фитнес-приложения с личным кабинетом.
Но роднит нас с Европой общая проблема привлечения новых клиентов.
«Люди находят тысячи причин, чтобы не заниматься спортом, — сетует Пушилина. — Затраты на фитнес в списке вариантов проведения свободного времени занимают 7-е место, уступая интернету, походам в кафе, в кино, в торговые центры и т. д».
Европейский фитнес более социален и технологичен, но так же озабочен поиском новых клиентов
«Одна из особенностей фитнеса — это сильно отложенный по времени результат. Если в салоне красоты девушку преображают за пару часов, то эффект от занятий в зале проявится через месяцы», — сообщила Горбунова.
Ну и для того, чтобы добиться результатов, придется напряженно пахать, потеть, сидеть на диете. Понятно, что тратить деньги на самоистязание способны лишь серьезно озабоченные своей физической формой люди.