статья

Транзитный мир: как переплыть из «лампового» прошлого в техно­логическое будущее и не утонуть

Современная digital-эпоха коренным образом меняет правила игры на бизнес-рынке. Единственный вариант «остаться на плаву» – адаптировать свой бизнес под современные реалии или готовить запасной проект. Разобраться в том, куда инвестировать и где получить необходимую экспертизу проекта, нам помогает Андрей Шевелёв, основатель акселератора «300 стартапов».

Картина

Бизнес-ангел и основатель акселератора «300 стартапов» Андрей Шевелев – серийный предприниматель, на его счету более 40 бизнес-проектов. Сфера его интересов сегодня – венчурное инвестирование. Эксперт уверен: самый короткий путь к запуску успешного бизнеса – найти идею на стыке традиционного бизнеса и технологий, быстро проверить ее жизнеспособность, перебирая большое количество гипотез, и вырастить идею в бизнес.

«Запасной аэродром» как способ остаться «на плаву»

Картина 

Современные технологии перекраивают все сферы без исключения – врачи принимают пациентов онлайн, роботы уже могут заменить весь персонал в фастфуде, с развитием электротяги на нет сойдет необходи­мость в бензине, маслах и других расходниках. Единственный приемлемый сценарий для традиционных бизнесов – параллельный, или спин-офф проект.

Андрей Шевелев: «Спин-офф проекты можно запускать в параллель
с основным бизнесом. Цель – проверить гипотезу. Если идея жизнеспособна, а основной бизнес стагнирует или меняется конкурентная среда, в спин-офф можно переметнуться всей командой
и развивать его как основный проект. На площадке «300 стартапов» команда трекеров помогает делать спин-офф успешно. За короткое время по отработанной методологии можно проверить гипотезу, столкнуться с рынком, если нужно – переупаковать идею. Мы готовы заходить в такие истории и как соинвесторы, и как партнеры
с экспертизой в технологическом предпринимательстве».

Главное в стартапе – изменить или разрушить шаблоны

Картина

Самые лучшие бизнес-идеи рождаются на стыке уже имеющихся
у предпринимателя компетенций и современных технологических решений. Глубокая экспертиза в офлайн-отрасли позволяет увидеть проблематику конкретной сферы и предложить для нее технологическое решение.

Андрей Шевелев: «Идеи бизнеса должны быть потенциальными дисраптами – разрушать существующие стереотипы и навязывать новые потребительские шаблоны. Из этого получаются большие истории. Приведу пример – стартап, который сейчас в трекинге, развивает доставку фруктов и овощей. Заказ можно сделать через мессенджер, доставка – в воскресенье. Фрукты и овощи команда бережно отбирает на рынке, у них налажен контакт со всеми поставщиками. Стартап меняет шаблон, предлагая простой и удобный вариант покупки».

«Нарыть» идею

Стартапы

Сильную идею можно «нарыть» – для этого есть инструменты и отработанная методология. В «300 стартапов» работает несколько площадок по поиску и прокачке идей – все они бесплатные. Работает принцип win-win – обе стороны в выигрыше. Пришедшие на мероприятия бизнесмены бесплатно получают внешнюю оценку проектов и нащупывают точки роста, «300 стартапов» находит интересные бизнес-проекты и инвестирует в них.   

Андрей Шевелев: «Мы предлагаем трендскаутинг – раз в месяц делаем для предпринимателей обзор технологий: вычленяем из огромного потока знания и тенденции те, которые можно применить для развития текущих или будущих бизнесов. Другое предложение – «АнтиМамонт»: предприниматель создает эскиз стратегии бизнеса в эпоху digital. Разбираемся, какие технологические угрозы могут поставить на бизнесе крест и что предпринять прямо сейчас, чтобы уже завтра не вымереть как мамонты. В процессе участвуют люди из разных компаний – идеи появляются на стыке, казалось бы, несовместимых отраслей».

Курс на прибыль?

Стартапы

Перед тем, как отправиться в большое плаванье, стартап должен быть уверен, что держит курс на большую акваторию, а не на высыхающую речушку. 

Андрей Шевелев: «Есть ли рынок и какова его емкость, во сколько обойдется привлечение клиента, какие маркетинговые каналы для этого можно использовать и так далее – на эти вопросы отвечаем на «Прокачках». Мой личный опыт запуска проектов говорит, что считать нужно обязательно! Это экономит время, деньги, и без цифр абсолютно не стоит рассчитывать на интерес инвесторов.

Цифры – лучшая «таблетка» от галлюцинаций: после расчетов галлюцинация «Нами будут пользоваться абсолютно все» меняется на «Наши потенциальные клиенты – всего 200 тысяч мам старше­классников». Занимая условные 10% рынка, вы получаете всего 20 000 клиентов, а если еще и чек мизерный, и покупка разовая, то это не тот бизнес, который интересен инвесторам».

Варианты 6-месячной акселерации в бизнес-акселераторе «300 стартапов»

  • Инвестиции 500 тыс. руб. + 600 тыс руб. на программу акселерации за 10% доли компании.
  • Только программа акселерации без инвестиций за 5% доли компании.
  • Самостоятельная оплата программы акселерации без предоставления доли в бизнесе за 600 тыс руб.

Работать, не покладая рук, ради роста в большой бизнес

Стартапы

Наличие в бэкграунде стартапа инвестора, который вложился в проект на ранних стадиях, – весомый аргумент для будущих инвесторов. Однако первое, на что смотрят бизнес-ангелы и венчурные фонды, – экзекьюшен стартапа.

«Скорость изменений – самое важное качество стартапа. Венчурные инвесторы вкладываются не в то, как сейчас выглядит стартап и какую прибыль он сейчас приносит, а в то, насколько может вырасти проект через три-пять лет. Первое, что оцениваем мы, решая инвестировать в стартап, – готовность основателя и команды ставить цели и достигать их за определенный промежуток времени, – говорит Андрей Шевелев.

– Именно для этого мы придумали бесплатный трекинг – это следующая после «Прокачки» ступень. Четыре встречи в течение месяца, на которых мы смотрим, к какой скорости изменений готов стартап, может ли он держать темп. Скорость нужна для того, чтобы проверять много гипотез. Если идея потрясающая, но стартапер не экзекьютит, и мы не идем с ним в бизнес».

 

© ДЕЛА.ru

 

ещё по теме на ДЕЛА.ru
новости

Берега Енисея свяжет тепловой мост

Берега Енисея свяжет тепловой мостБлагодаря новой тепловой магистрали, которая соединит ТЭЦ-2 с левым берегом Енисея через Николаевский мост, тепло по трубам диметром 1000 мм пойдет сначала в...

ГХК представил экоотчет за 2018 год

ГХК представил экоотчет за 2018 годВ рамках открытой дискуссии специалисты комбината и представители экологического сообщества, краевого прави­тельства, ЗС, гражданской …

 
Dела.ru

Сайт Красноярска
деловые новости

© ООО «Дела.ру»