статья /бизнес

Транзитный мир: как переплыть из «лампового» прошлого в техно­логическое будущее и не утонуть

Современная digital-эпоха коренным образом меняет правила игры на бизнес-рынке. Единственный вариант «остаться на плаву» – адаптировать свой бизнес под современные реалии или готовить запасной проект. Разобраться в том, куда инвестировать и где получить необходимую экспертизу проекта, нам помогает Андрей Шевелёв, основатель акселератора «300 стартапов».

Картина

Бизнес-ангел и основатель акселератора «300 стартапов» Андрей Шевелев – серийный предприниматель, на его счету более 40 бизнес-проектов. Сфера его интересов сегодня – венчурное инвестирование. Эксперт уверен: самый короткий путь к запуску успешного бизнеса – найти идею на стыке традиционного бизнеса и технологий, быстро проверить ее жизнеспособность, перебирая большое количество гипотез, и вырастить идею в бизнес.

«Запасной аэродром» как способ остаться «на плаву»

Картина 

Современные технологии перекраивают все сферы без исключения – врачи принимают пациентов онлайн, роботы уже могут заменить весь персонал в фастфуде, с развитием электротяги на нет сойдет необходи­мость в бензине, маслах и других расходниках. Единственный приемлемый сценарий для традиционных бизнесов – параллельный, или спин-офф проект.

Андрей Шевелев: «Спин-офф проекты можно запускать в параллель
с основным бизнесом. Цель – проверить гипотезу. Если идея жизнеспособна, а основной бизнес стагнирует или меняется конкурентная среда, в спин-офф можно переметнуться всей командой
и развивать его как основный проект. На площадке «300 стартапов» команда трекеров помогает делать спин-офф успешно. За короткое время по отработанной методологии можно проверить гипотезу, столкнуться с рынком, если нужно – переупаковать идею. Мы готовы заходить в такие истории и как соинвесторы, и как партнеры
с экспертизой в технологическом предпринимательстве».

Главное в стартапе – изменить или разрушить шаблоны

Картина

Самые лучшие бизнес-идеи рождаются на стыке уже имеющихся
у предпринимателя компетенций и современных технологических решений. Глубокая экспертиза в офлайн-отрасли позволяет увидеть проблематику конкретной сферы и предложить для нее технологическое решение.

Андрей Шевелев: «Идеи бизнеса должны быть потенциальными дисраптами – разрушать существующие стереотипы и навязывать новые потребительские шаблоны. Из этого получаются большие истории. Приведу пример – стартап, который сейчас в трекинге, развивает доставку фруктов и овощей. Заказ можно сделать через мессенджер, доставка – в воскресенье. Фрукты и овощи команда бережно отбирает на рынке, у них налажен контакт со всеми поставщиками. Стартап меняет шаблон, предлагая простой и удобный вариант покупки».

«Нарыть» идею

Стартапы

Сильную идею можно «нарыть» – для этого есть инструменты и отработанная методология. В «300 стартапов» работает несколько площадок по поиску и прокачке идей – все они бесплатные. Работает принцип win-win – обе стороны в выигрыше. Пришедшие на мероприятия бизнесмены бесплатно получают внешнюю оценку проектов и нащупывают точки роста, «300 стартапов» находит интересные бизнес-проекты и инвестирует в них.   

Андрей Шевелев: «Мы предлагаем трендскаутинг – раз в месяц делаем для предпринимателей обзор технологий: вычленяем из огромного потока знания и тенденции те, которые можно применить для развития текущих или будущих бизнесов. Другое предложение – «АнтиМамонт»: предприниматель создает эскиз стратегии бизнеса в эпоху digital. Разбираемся, какие технологические угрозы могут поставить на бизнесе крест и что предпринять прямо сейчас, чтобы уже завтра не вымереть как мамонты. В процессе участвуют люди из разных компаний – идеи появляются на стыке, казалось бы, несовместимых отраслей».

Курс на прибыль?

Стартапы

Перед тем, как отправиться в большое плаванье, стартап должен быть уверен, что держит курс на большую акваторию, а не на высыхающую речушку. 

Андрей Шевелев: «Есть ли рынок и какова его емкость, во сколько обойдется привлечение клиента, какие маркетинговые каналы для этого можно использовать и так далее – на эти вопросы отвечаем на «Прокачках». Мой личный опыт запуска проектов говорит, что считать нужно обязательно! Это экономит время, деньги, и без цифр абсолютно не стоит рассчитывать на интерес инвесторов.

Цифры – лучшая «таблетка» от галлюцинаций: после расчетов галлюцинация «Нами будут пользоваться абсолютно все» меняется на «Наши потенциальные клиенты – всего 200 тысяч мам старше­классников». Занимая условные 10% рынка, вы получаете всего 20 000 клиентов, а если еще и чек мизерный, и покупка разовая, то это не тот бизнес, который интересен инвесторам».

Варианты 6-месячной акселерации в бизнес-акселераторе «300 стартапов»

  • Инвестиции 500 тыс. руб. + 600 тыс руб. на программу акселерации за 10% доли компании.
  • Только программа акселерации без инвестиций за 5% доли компании.
  • Самостоятельная оплата программы акселерации без предоставления доли в бизнесе за 600 тыс руб.

Работать, не покладая рук, ради роста в большой бизнес

Стартапы

Наличие в бэкграунде стартапа инвестора, который вложился в проект на ранних стадиях, – весомый аргумент для будущих инвесторов. Однако первое, на что смотрят бизнес-ангелы и венчурные фонды, – экзекьюшен стартапа.

«Скорость изменений – самое важное качество стартапа. Венчурные инвесторы вкладываются не в то, как сейчас выглядит стартап и какую прибыль он сейчас приносит, а в то, насколько может вырасти проект через три-пять лет. Первое, что оцениваем мы, решая инвестировать в стартап, – готовность основателя и команды ставить цели и достигать их за определенный промежуток времени, – говорит Андрей Шевелев.

– Именно для этого мы придумали бесплатный трекинг – это следующая после «Прокачки» ступень. Четыре встречи в течение месяца, на которых мы смотрим, к какой скорости изменений готов стартап, может ли он держать темп. Скорость нужна для того, чтобы проверять много гипотез. Если идея потрясающая, но стартапер не экзекьютит, и мы не идем с ним в бизнес».

 

© ДЕЛА.ru

 

ещё по теме на Dela.ru

Прокачать идею бизнеса

Прокачать идею бизнесаЕще недавно люди с предпринимательской жилкой открывали бизнесы на раз-два. Ситуация давно поменялась …

Нет никакой конкуренции

Нет никакой конкуренцииДЕЛА.ru продолжают публи­ковать мнения представителей красноярского бизнес-сообщества по актуальным темам. На этот раз о конку­ренции в деловой среде рассуждает Максим Терский, директор клиники «Семья и здоровье». Считается, что все успехи и неудачи связаны именно с тем, как ведут себя похожие компании. Однако с уходом конкурентов на рынке …

новости

Энергетики рассказали об итогах гидравлических испытаний

Энергетики рассказали об итогах гидравлических испытанийСроки проведения ремонта сетей в этом году были сокращены благодаря тому, что СГК …

На Столбах оставят бесплатный вход и запретят избы

На Столбах оставят бесплатный вход и запретят избыВ дирекции заповедника «Столбы» рассказали, что с ним станет после преобразования в национальный парк. Процедура займет примерно полтора года, и после этого любимое место отдыха красноярцев станет называться «Национальный парк «Красноярские Столбы».

 
Dела.ru

Сайт Красноярска
деловые новости

© ООО «Дела.ру»