Красноярская компания «Бирюза», владеющая сетью магазинов «Книголюб», запустила в городе первый книжный дискаунтер. Для запуска нового проекта выбрано не самое подходящее время — красноярцы все реже заходят в книжные магазины.
Новый магазин под названием «Бестселлер» открылся в конце февраля на Взлетке, пишет журнал «Деловой квартал». Его площадь — 400 кв. м, общий ассортимент, книги и канцтовары, составляет 15 тыс. наименований.
Новый магазин будет позиционироваться как первый в Красноярске книжно-канцелярский дисконт-центр. «У каждой товарной позиции двойной ценник: розничный и оптовый. При покупке на сумму от 500 рублей начинает действовать оптовая цена. Кроме этого, предусмотрены бонусы, в итоге величина скидки может доходить до 40%», — рассказывает исполнительный директор компании «Бирюза» Юрий Тарантин.
Юрий Тарантин подчеркнул, что речь не идет о продажах «залежалого» товара: «Напротив, мы делаем основной упор на хиты продаж и книжные новинки. Это видно из самого названия магазина». Окупить торговую точку компания планирует за 1,5-2 года.
В компании рассчитывают сделать «Бестселлер» городским центром книготорговли. Руководство компании уверено, что широкий выбор книг и канцелярии, а также выгодные условия покупки привлекут в «Бестселлер» покупателей со всего города.
Эксперты считают: главное для книжного ритейла не цена,
а ассортимент
Другие книжные ритейлеры амбиций руководства «Бирюзы» не разделяют. По их мнению, Красноярск не тот город, где формат дискаунтера будет востребован.
Так один из самых крупных федеральных книжных ритейлеров — «Топ-книга» — в ближайшее время откроет сразу 20 дискаунтеров в 14 городах, однако Красноярска среди них нет.
«Мы рассматриваем Красноярский край как территорию с высокой покупательской способностью. У местных жителей самая высокая средняя зарплата по Сибирскому региону — около 20 тысяч рублей. В связи с этим мы не видим необходимости стимулировать покупательскую активность значительными скидками», — заявил PR-директор компании «Топ-книга» Вячеслав Ухов.
Директор книжного магазина «Меридиан» Виктория Рыбина согласна с тем, что красноярцев трудно удивить низкой ценой, подчеркивая, что для покупателей в первую очередь важен ассортимент. Вячеслав Ухов добавляет, что помимо широкого ассортимента для дисконт-центра важно поддерживать большой товарный запас: «Система скидок направлена на то, чтобы увеличить товарооборот, объемы продаж. Но есть риск в том, что у компании может не оказаться соответствующей товарной загрузки».
Действительно, 15 тысяч наименований на 400 кв. метров это немного. Так, например, в гипермаркете «Лас-Книгас» площадью в 1000 кв. м. представлено 100 тысяч наименований только книг. Однако успешной работе красноярскому книжному дискаунтеру, скорее всего, помешает не столько низкий уровень загруженность книжных полок, сколько последствия кризиса.
Сейчас сегмент «книжного» ритейла переживает не самые лучшие времена, сообщает СТС-Прима. Цены на книги выросли на 30%, а красноярцы заметно охладели к печатному слову. Представители книжных сетей жалуются на небывалый спад продаж.
Если бы снижение спроса объяснялось повышением цен, в этом случае открытие книжного дискаунтера, можно было назвать актуальным и своевременным. Однако, по словам, продавцов, посещаемость книжных магазинов начала снижаться несколько месяцев назад, когда цены были еще прежними.
РЕКЛАМА-МАМА надеется, что красноярцам не придется копить на книгу месяцами
и окончательно предпочесть домашней библиотеке публичные
Кроме этого в настоящий момент книжные полки всех магазинов пестрят предложениями о скидках на книги, которые пришли по старым ценам. Но они как остальной товар особым спросом не пользуются. И в этом нет ничего удивительного — затягивая пояса, потребители экономят в первую очередь на досуге и развлечениях. И в том числе на книгах. Сейчас стабильно тратить на книги готовы лишь состоятельные красноярцы и специалисты, которым профлитература необходима для работы. Остальные предпочли либо от книг отказаться, либо скачивать их через интернет.
Учитывая непростую ситуацию, эксперты прогнозируют, что в условиях набирающего обороты кризиса рынок книгопечатания и книготорговли существенно сожмется, а по стране разорится до трети книжных магазинов. Первыми уйдут те, кто сильно зависел от кредитов, останутся лишь независимые в финансовом плане крупные книжные сети.
Чтобы выжить в кризис книжные магазины должны увеличить эффективность бизнес-процессов, сократить издержки и нарастить обороты продаж. Получится ли у «Бестселлера» переманить к себе немногочисленных красноярских книгоманов, разбалованных богатым ассортиментом крупных книжных магазинов, покажет время. РЕКЛАМА-МАМА надеется, что любителям почитать в будущем не придется копить на книгу месяцами или читать классику исключительно с монитора компьютера.