По итогам 2011 г. Дивногорский завод низковольтных автоматов показал ощутимый рост объемов производства, который составил почти 44%, или 534 млн руб.
Андрей Лопатин: ДЗНВА осваивает новые рынки
В нынешнем году также запланировано увеличение показателей по двум основным направлениям — выпуску автоматических выключателей (на 3,6%) и низковольтных комплектных устройств (на 35,4%).
Последние могут со временем стать основной продукцией компании, отмечающей в этом году свое 40-летие.
Главные надежды руководство дивногорского завода связывает с освоением до сего дня не очень обычной для себя продукции.
«В конце прошлого года на завод поступил новый заказ — на производство 12 мощных трансформаторных подстанций контейнерного типа для компании из Санкт-Петербурга, работающей в качестве поставщика нефтяной отрасли, — рассказывает генеральный директор завода Андрей Лопатин. — В течение 3-4-го кварталов мы разработали и освоили выпуск этого вида устройств, а в конце года уже смогли отгрузить первые подстанции».
Это, говорит Лопатин, дало ДЗНВА совершенно новый рынок, расширило продуктовую линейку и, соответственно, предоставило возможность выйти на новые объемы и конкурировать с очень серьезными игроками.
«Более того, после этого мы стали разрабатывать и более крупные подстанции, а это уже иной порядок цен, — добавляет Лопатин. — Скажем, одна подстанция контейнерного типа, которые мы теперь можем проектировать и строить, стоит около 150 млн руб. За все 40 лет своей истории завод не выпускал изделий с такой ценой и себестоимостью.
Мы производили щитовое оборудование, киосковые подстанции, которые подходят для дачных участков, коттеджных поселков, — их цена не превышала миллиона рублей.
Сегодня мы выходим на рынок более дорогой и современный. Для этого привлекаем наших партнеров, в частности, компанию «Дженерал Электрик»: частично используем их комплектующие при сборке подстанций.
Но мы намерены не опускать продуктовую линейку и по автоматическим выключателям, а наоборот — поддерживать и расширять рынок этого вида продукции. В прошлом году загрузка по данному направлению составила до 300 млн руб., поэтому иногда мы даже задерживали отгрузку. В нынешнем году ситуация выровнялась, и сегодня мы работаем «с колес», но сроки намерены выдерживать. Это один из факторов, с помощью которых мы сегодня конкурентоспособны на рынке».
По другому сегменту производства — щитовому оборудованию — предприятие намерено увеличить производство и продажи вдвое. В первом квартале клиентам уже отправлено продукции на 60 млн руб., а до конца года будет произведено продукции еще на 100 млн для заказчиков из нефтяной отрасли.
Кстати, к числу стратегических относят на ДЗНВА контракт с Институтом ядерной физики СО РАН
на изготовление специальных выключателей для Европейского центра ядерных исследований (CERN, Швейцария), которые будут установлены на Большом адронном коллайдере.
Дивногорский завод возобновил производство выключателей для Большого адронного коллайдера
Первый контракт в интересах CERN на 130 тыс. долларов был подписан еще в 2004 г.: более 600 выключателей были тогда отгружены для установки в устройствах аварийного вывода энергии сверхпроводящих систем коллайдера.
Сейчас CERN и ДЗНВА возобновляют сотрудничество. В прошлом году Дивногорский завод разработал программу испытаний выключателей ВА-57-35, которые использует CERN, чтобы выявить возможные проблемы в работе ряда узлов и механизмов. Испытания прошли успешно, и уже в самое ближайшее время в Швейцарию отправится новая партия устройств из Дивногорска.
Сохраняются также планы по оптимизации производства и продвижению продукции на рынке. ДЗНВА был и остается монополистом в производстве электрооборудования, которое используется для горно-рудничной отрасли, при производстве подъемно-транспортных механизмов для рудников и шахт. По этому направлению завод обеспечен заказами на два месяца вперед.
«Поскольку мы монополисты, то можем держать цену. В этом сегменте у нас есть высокая маржинальная доходность, — продолжает Лопатин. — Перед маркетологами и технической службой поставлена задача дополнять продуктовую линейку именно в этом направлении. А нашим стратегическим клиентам, например таким, как «Норильский никель», железнодорожники и электросетевое хозяйство, мы намерены предлагать целый комплекс услуг».
По словам директора предприятия, раньше ДЗНВА воспринимали как производителя небольших автоматических выключателей, но не рассматривали в качестве игроков на рынке крупных энергоустройств.
«Но сегодня уже можно сказать, что мы такую работу знаем и умеем выполнять.
Поскольку предприятие выходит на более дорогие продукты, перед службой персонала поставлена задача — искать технических специалистов этого направления, чтобы разрабатывать и предлагать более широкую линейку оборудования такого плана. Сейчас это сложно, людей с необходимой квалификацией на рынке — единицы. Но мы ищем, причем даже далеко за пределами Красноярска.
ДЗНВА работает с сотней дилеров
в России и за рубежом
В перспективе нам хотелось бы комплексно заходить на большие проекты, такие, как, например, строительство заводов, начиная от проектирования и заканчивая полной комплектацией оборудованием, монтажом и обслуживанием. Поэтому в числе наших стратегических планов — создание собственного проектного бюро», — говорит Лопатин.
Кроме того, намечаются перемены в сбытовой политике завода. Сейчас 80% продукции ДЗНВА реализуется через дилерскую сеть. С предприятием работают более 100 дилеров в России, Украине, Белоруссии, Казахстане.
Дилерская сеть расширяется, в перспективе планируется выходить на рынки дальнего зарубежья. Только на этот год подписано соглашений на приобретение продукции на 700 млн руб.
Однако выход на рынок подстанций подталкивает к стимулированию направления прямых продаж. Переговоры с энергетиками, нефтяниками и предприятиями других отраслей, использующими продукцию дивногорского завода, открывают перспективу стабильного сбыта. И к лету компания намерена открыть в Красноярске офис продаж.
«У наших партнеров есть планы расширения производства — соответственно, рост будет и у нас, — говорит Андрей Лопатин. — Мы успешно осваиваем нефтяной рынок за Уралом с конца прошлого года. Теперь пытаемся повторить опыт у себя в СФО».