Комиссия или комиссионные – так называют вознаграждение риэлтору или агентству. Как правило, она рассчитывается процентом от сделки.
В Германии комиссия составляет от 3 до 7 %, причем чем дешевле недвижимость, тем выше процент. В США услуги риэлтора обойдутся от 3 до 6 % от сделки (или от 331 619 рублей* при условии, что в 2017 году средняя стоимость недвижимости в Америке была $195 300**).
В России риэлторские компании сами устанавливают стоимость услуг, средний размер комиссии колеблется от 2 до 6 %.
Вы платите не риэлтору
Клиент при работе с агентом крупного агентства платит не риэлтору. Точнее, не только ему. Этот факт до сих пор непривычен для российских покупателей.
«В 2015 году мы посетили конгресс в Америке. Уже тогда в Штатах развивались IT-технологии в продаже недвижимости, например, 3D-туры по объектам. А вот риэлторская услуга там трактуется узко. Задача риэлтора – соединить покупателя и продавца. Сами они «найтись» не могут, потому что профессиональные базы недвижимости закрыты для населения. В России у риэлторских компаний больше обязанностей, а в услугу входят юридическое сопровождение, ипотечный и страховой брокеридж, гарантия безопасности сделки (по крайней мере, в нашем агентстве) и другие обязательства», – рассказывает менеджер федеральной риэлторской компании «Этажи».
Кто вернет деньги «в случае чего»?
Если покупаете недвижимость с компанией, риски снижаются. Но в исключительных случаях клиенты все равно теряют право собственности. Часть агентств страхует свою деятельность, и если специалисты агентства не выполнили обязательства, клиент получает компенсацию от страховой. Это дополнительная защита, и юристы советуют проверять в договоре, застрахована ли ваша компания. Но кто защитит покупателя, если агентство выполнило обязательства и не допустило ошибок? У законодательства нет четкого ответа.
В Красноярске добровольно возмещает ущерб одна компания.
«Это наша гарантия безопасности сделки: мы выплачиваем компенсацию независимо от того, по чьей вине утеряно право собственности. Размер выплаты в Красноярске – три миллиона рублей, деньги мы выделяем из фонда компании. Подробную консультацию можно получить в юридическом отделе», – прокомментировала старший юрист компании «Этажи» в Красноярске Марина Николаевна Иваненко.
Ипотека со скидкой
Заплатить риэлтору, но сэкономить на ипотеке: крупные банки дают скидки на ипотечную ставку клиентам агентств недвижимости. Получается, что
«с посредником» ипотека выйдет дешевле, чем в банке. Стандартная скидка – от 0,25 до 1% от базовой***. За этими процентами скрывается экономия в несколько тысяч рублей.
Новостройки бесплатно
Наконец, при покупке новостройки клиент вообще ничего не платит. При этом получает весь сервис, просмотры на транспорте компании, бесплатную помощь в оформлении ипотеки, скидки по ставкам. Кстати, добросовестные компании не завышают стоимость квартир и действительно продают их по ценам застройщика.
Хотите, чтобы ваша сделка была безопасной, а комиссия за риэлторские услуги прозрачной? Мы ждем вас по адресу ул. Дубровинского, 1а.
На все вопросы ответим по телефону (391) 219-77-88.
Оставить заявку можно на сайте «Этажей».
** по данным крупного американского портала недвижимости Zillow
*** подробная информация о преференциях банков представлена на сайте https://kras.etagi.com/ipoteka/.