Похоже, после сделки по приобретению ОАО «Сибирьтелеком» провайдера KrasLan, которая состоялась в конце прошлого года, продажа локальных операторов федеральным компаниям на красноярском рынке широкополосного доступа в интернет (ШПД) застопорилась.
Продаваться и покупать желание не пропало, но договориться игрокам сложно.
По информации ДЕЛА.ru, купить местных провайдеров готовы операторы «большой тройки», оставшиеся пока в Красноярске без проводного интернета — МТС и «Мегафон». Но представители местного рынка проводного интернета никак не поддаются на уговоры и не хотят за предлагаемые деньги терять самостоятельность, говорят эксперты. В этом году сотовые компании делают очередные попытки приобрести активы на рынке ШПД Красноярска, однако пока они не приносят результата.
МТС и МегаФон в Красноярске пока не предоставляют услуг проводного интернета
Напомним, что ОАО «Сибирьтелеком» (теперь подразделение Ростелеком) приобрело красноярского провайдера KrasLan в декабре после длительных и сложных переговоров.
По информации участников рынка, компанию продали за 220 млн руб. (см. подр. «Сибирьтелеком» купил «KrasLan». Кто следующий?»). Эту сумму эксперты называют, исходя из данных о том, что один качественный абонент провайдера в среднем оценивается в 10 тыс. руб., а общая база KrasLan составляла около 22 тыс. человек. Однако другие источники ДЕЛА.ru утверждают, что сделка обошлась почти в 250 млн руб., с учётом цены абонента в 12 тыс. руб.
Впрочем, сейчас расценки красноярских провайдеров намного больше. Специалисты говорят, что стоимость абонента поднялась в среднем до $500, и пока потенциальные покупатели удовлетворить финансовые аппетиты провайдеров не могут.
Неоднократные попытки федеральных компаний заполучить хотя бы кого-то из местных игроков рынка ШПД ни к чему не привели. Но, несмотря на это, интерес тех же операторов «большой тройки» к проводному интернету до сих пор присутствует.
Продвигая мобильный интернет, операторы «большой тройки» собираются развивать и услуги мультисервисных сетей
В интервью ДЕЛА.ru руководитель красноярского филиала компании МТС Ольга Медведева не стала отрицать намерений приобретения одного из провайдеров.
«По факту в Красноярске МТС сейчас делает ставку на мобильный интернет и развивает его возможности, предлагая разные технологические решения, исходя из задач, поставленных перед нами клиентами, — сказала г-жа Медведева. — Но мы уже ведем переговоры о покупке провайдера и в региональном центре».
По сведениям ДЕЛА.ru, этим провайдером является «Норильск Телеком», известный в Красноярске под брендом Multima.
Верна ли эта информация, в компании МТС отвечать отказались, но не стали отрицать, что переговоры с некими провайдерами идут. При этом, по имеющимся данным, компанию «Норильск Телеком» действительно уже выставили на продажу. Единственный акционер оператора банк «КИТ Финанс» надеется продать актив до конца года.
В самой компании «Норильск Телеком» ни подтвердить, ни опровергнуть данную информацию не смогли. В пресс-службе пояснили, что смогут прокомментировать ситуацию через две недели, когда из отпуска вернётся руководство.
«Локальные игроки могут остаться на рынке, если будут иметь свою аудиторию, четко себя спозиционируют, сохранят сильные бренды в рамках городов, — считает коммерческий директор компании «ЭР-Телеком» Евгений Шустов.
— Тут возможны три варианта. Либо они успешно занимаются бизнесом, заняв свою нишу за счет какого-то уникального предложения. Либо продаются федералам. Ну, а третий вариант наиболее реален для тех, кто допустил много ошибок: неважно, в технологии или экономике. Они не могут сейчас ни продаться, ни выдержать нормальную конкуренцию. Соответственно, они просто уходят с рынка».
Красноярские провайдеры в вопросе продажи своих активов заняли позицию ожидания «хорошего предложения».
Не исключено, что оно поступит уже в этом году одной из интернет-компаний от «Мегафона». По информации ДЕЛА.ru, сотовый оператор провёл ряд переговоров с игроками рынка ШПД в Красноярске.
«Могу подтвердить, что встречи на эту тему проводились, — сообщил ДЕЛА.ru коммерческий директор провайдера «Игра-сервис» Михаил Харланов. — Эти встречи были заранее обговорены, то есть были не спонтанными. Но оказалось, что мы смотрим в разные стороны и чего-то общего не нашли». Однако обсуждение возможности продажи не прекращено, и пока стороны взяли паузу, чтобы проанализировать ситуацию, отметил Харланов: «Скажу даже так: они взяли время подумать, а мы продолжаем работу дальше».
По его словам, в ходе подобных встреч вопрос цены абонентской базы имеет значение лишь во вторую очередь. «Приоритетом в переговорах являются не абоненты, а технические решения, — пояснил Харланов. — Каждый сегодня хочет предлагать абоненту кабельное телевидение и много других услуг, чтобы выиграть в конкурентной борьбе. Тут недостаточно просто протянуть провод, сеть может быть разных топологий и технического оснащения. Бывает, что абоненты есть, но сеть устарела настолько, что её нельзя даже подвергнуть модернизации. В этом случае новому собственнику придётся всё переоборудовать, а это намного дороже, чем просто изменить настройки. Поэтому обсуждается, прежде всего, качество сети».
С приоритетом качества сети над количеством абонентов соглашается и гендиректор компании «РайтСайд» Алексей Дунаев. По его мнению, в случае покупки оператор приобретает не просто провайдера или чей-то бизнес, а долю рынка в Красноярске. Выстроить собственные сети федералы, конечно, могут — денег у них хватит, однако строительство новой инфраструктуры может повредить имиджу «большой тройки», считает эксперт.
«Заходить и строить свои сети после того, что уже сделано — просто нереально, — утверждает Дунаев. – Жители домов такого оператора просто засудят. Ведь нужно вновь прокладывать сеть, устанавливать ящики, которых и так по несколько штук в подъезде. Это просто будет сложно сделать, да и не приемлемо с точки зрения имиджа. Поэтому у того же МТС и «Мегафона» самый простой способ захода на рынок — это покупка провайдера. Я считаю, что из оставшихся компаний мы являемся наиболее жирным куском, поэтому нам настойчивей предлагают продаться».
Качество сетей многих красноярских провайдеров федералов не устроит
Впрочем, настойчивость крупных операторов оставляет желать большего, признают специалисты. Обычно переговоры по продаже идут очень вяло, так как стороны друг другу не доверяют. Со своей стороны сотовые компании хотят, чтобы им предоставили всю информацию об активах, которые в том числе составляют коммерческую тайну. Провайдеры же этого делать не любят, так как не уверены в том, что в дальнейшем информация не будет использована против них.
«По сути, вы же открываете свои данные, и покупатель начинает их анализировать, — рассуждает Дунаев. — А потом вдруг выясняется, что компания отказывается приобретать ваш бизнес, но теперь всё о нём знает. Конечно, был подписан протокол о неразглашении информации третьим лицам, но тот же потенциальный покупатель может её использовать в своих корыстных целях. Поэтому такая опасность существует, а от этого и переговоры идут в вялотекущем режиме, так как есть некая степень недоверия».
Между тем заход на рынок ШПД сотовым операторам может сулить большие возможности в продаже своих продуктов, признают эксперты. По их мнению, федеральным компаниям мало иметь долю рынка в виде беспроводного доступа к глобальной сети, который пока не может удовлетворить спрос именно на высокоскоростной интернет.
«Фиксированная связь всегда будет популярной, поэтому дома у людей будет компьютер, кабельное телевидение, — объясняет Дунаев. — Если и случится так, что беспроводной интернет догонит по характеристикам широкополосный доступ, то это будет, наверное, через 50 лет.
Плюс к этому на опорной сети фиксированной связи можно ставить радиопередающие устройства для того же 4G. Тем более что проводной интернет подключает целую квартиру, а не одного человека. В этом случае платежеспособность намного вырастает».
По информации ДЕЛА.ru, совсем недавно успешно могли завершиться переговоры одного из сотовых операторов с красноярской компанией «Орион Телеком». Однако, как говорят игроки рынка, в ходе обсуждения покупки активов провайдер не смог подтвердить заявленное количество абонентов — порядка 49 тыс. человек. Стоимость активов «Орион Телеком» экспертами оценивается примерно в $24,5 млн.
В самой компании факт переговоров не подтвердили. Более того, как пояснила коммерческий директор «Орион Телеком» Юлия Усова, провайдер в продаже своих активов не заинтересован. «Мы считаем, что наша компания является достаточно сильным и крупным игроком на рынке, — сказала Усова. — У нас большая абонентская база, мы вводим новые услуги, поэтому смысла продаваться нет никакого».
В общем, вариантов покупки на рынке ШПД Красноярска для «большой двойки» остаётся не так много. Местные провайдеры и «Норильск телеком», почувствовав свою «ценность», уступать пока не собираются. Поэтому вопрос о том, кто же всё-таки будет следующим, пока остаётся открытым.
Антон ПАВЛОВ
ДЕЛА.ru